在首屆人才高交會上，共有十幾家深圳本地的獵頭機械以參展企業(yè)身份集體亮相。有的獵頭機構(gòu)更是主動出擊，在人才高交會上四處搜尋潛在客戶?！ ∫恍I(yè)人士和部分求職者對此產(chǎn)生了不同的意見：獵頭本該秉持絕不“打草驚蛇”的原則，像這樣主動出擊，是否違背了獵頭的初衷？ 主動出擊搜尋潛在客戶 在10月12-14日舉行的深圳人才高交會上，發(fā)生了史無前例的一幕：深圳西部獵頭、前程無憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘等十幾家深圳本地的獵頭機構(gòu)以參展企業(yè)身份集體亮相。 他們中有的只是固守陣地，展示自身形象保持了一名“獵手”的沉穩(wěn)風(fēng)度：而有的則按捺不住，選擇了主動出擊，在人才高交會上四處搜尋潛在客戶。一名智聯(lián)招聘的工作人員曾向記者表示，他們每天都與近百家企業(yè)建立了合作意向，并且還在現(xiàn)場拿到了不少獵頭服務(wù)訂單?！ ∶鎸ΛC頭一反常態(tài)地主動出擊，觀者褒貶不一。有的人認(rèn)為，作為專業(yè)的獵頭，在面對“獵物”時，應(yīng)該保持冷靜的心態(tài)，采取“偷獵”方式，像這樣主動出擊尋獲獵物，會讓自己的形象打折扣，也與獵頭的傳統(tǒng)相違背。 不過，也有一部分人認(rèn)為，與其等魚上鉤，不如充分發(fā)揮主觀能動性，改變原有形象，給客戶留下不一樣的印象，得到更多的機會。說不定，由此還可能產(chǎn)生新的獵頭經(jīng)營模式。 獵頭擴大影響要靠口碑 前程無憂深圳獵頭部負(fù)責(zé)人david對此評論說，獵頭采取這種主動出擊的方式，是無可厚非的，屬于個人風(fēng)格范疇。一些目前知名度不太高的新的獵頭公司，可以適當(dāng)?shù)剡x擇主動出擊的方式，擴大自己的知名度，這樣可以在短時間內(nèi)獲得一定的客戶資源。不過，david同時也表示，獵頭行業(yè)不同于手機等消費品行業(yè)，擴大影響最基本的方式仍然是口碑而不是廣告，最終贏得客戶的還是內(nèi)功：同時，客戶對于獵頭公司的忠誠度是相當(dāng)高的，一旦合作滿意，就會一直繼續(xù)合作而不會輕易考慮換獵頭?！ ?chuàng)新方式不能損壞獵頭形象 深圳的獵頭公司ceo郭展序也表達了相似的觀點。他認(rèn)為，現(xiàn)在的獵頭的確不應(yīng)該死守在象牙塔里等待獵物上門，應(yīng)該尋求更效、更積極的運作方式?！ 拔也淮笸庠谡衅脯F(xiàn)場滿場發(fā)資料的做法，這樣會有損獵頭的形象。不過，這并不代表我不愿意采取創(chuàng)新的方式?！惫剐虮硎?，目前展動力自己就通過很多創(chuàng)新的方式拓展自己的業(yè)務(wù)。比如，目前展動力正在擴展與老客戶之間的業(yè)務(wù)范圍，除了保持高端人才的服務(wù)上，還將把業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展到中級人才的服務(wù)上，為客戶提供更全面、更到位的人才服務(wù)。 此外，像開展對外演講、講座、培訓(xùn)課程等事務(wù)，本質(zhì)上仍與展動力公司的核心業(yè)務(wù)――獵頭服務(wù)密切相關(guān)。“這些都是擴展人脈資源、對外樹立展動力專業(yè)獵頭形象的好機會。” 數(shù)字化獵頭 12年 現(xiàn)在要想成為一名成熟獵頭不僅需要出眾的基礎(chǔ)素質(zhì)，還要經(jīng)歷四個階段：咨詢員、助理顧問、顧問、高級顧問。一般的獵頭都是要從底層培養(yǎng)的，要成為助理顧問需要2年時間，成為顧問需要5年時間，高級顧問則至少需要10到12年時間?！ ?0% 目前國際通用的獵頭傭金收取標(biāo)準(zhǔn)為所獵取人才年薪的30%-33%，而國內(nèi)獵頭市場的傭金水平則在25%-30%之間?！ ⌒侣勬溄印 ?6家“獵頭”開進復(fù)旦大學(xué) 今年2月，上海16家獵頭公司“開進”了復(fù)旦大學(xué)，讓沒有職業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆大學(xué)生也體驗了一把“獵頭式”的一對一職業(yè)中介服務(wù)。 這次“獵頭”招聘專場共帶來了涉及經(jīng)濟、管理、法律、it、制造、醫(yī)藥等行業(yè)的1000多個崗位。據(jù)上海市職業(yè)介紹中心副主任張得志透露，上海市職介中心3月份還將在同濟、交大、華政、上大等滬上10余所高校召開公共職介專場招聘會。
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